2媒体 実消化
¥134,092
Google + Meta
8/1〜8/26
8/1〜8/26
6-month performance review
流入は作れた。
広告から応募までの接続は、
まだ作れていない。
合同会社パダワン / ヒナタマ熊本
8月は最終成果が厳しい一方、広告がまったく機能しなかったわけではありません。 広告クリック後の入口設計と、応募後の面談化を分けて見直し、 9月以降の契約範囲を決めるための資料です。
Google / Meta 実査済み
LINE実追加を確認
8月は月途中集計
媒体→応募の個人帰属は未接続
01 / Executive verdict
8月の判断を、一言で。
広告費をかけて流入は獲得できています。しかし、Meta専用LINEへの移行と応募後の面談化で大きく止まっています。
確認できたこと
安いクリックは獲得できた。
最終成果への歩留まりが弱い。
最終成果への歩留まりが弱い。
Metaの平均リンクCPCは15.91円。一方、専用LINEの到達可能人数は純増0人でした。全経路では応募7件があるものの、8月27日時点の面談・採用記録は0件です。
まだ断定できないこと
「地震の影響」「広告の失敗」「求人の魅力不足」のどれか一つだけを原因にはできません。広告→応募の個人帰属も未接続です。
Google広告
¥82,521
520クリック / 平均CPC ¥159
8/1〜8/26
8/1〜8/26
Meta広告
¥51,571
3,242リンククリック / CPC ¥15.91
8/1〜8/26
8/1〜8/26
応募 → 面談
7 → 0
全流入経路の合計
8/27時点
8/27時点
Google広告：キャンペーン別CPC・媒体CV
8/1〜8/26（JST）。平均CPCは表示広告費 ÷ クリック数。媒体CVはGoogle広告の計測値。
| キャンペーン | 広告費 | クリック | 平均CPC | 媒体CV | 媒体CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| 【熊本】ヒナタマ | ¥42,407 | 76 | 約¥558 | 1.00 | ¥42,407 |
| 【熊本】ヒナタマ Maps | ¥7,901 | 407 | 約¥19 | 0.00 | — |
| 【熊本】ヒナタマCL | ¥32,212 | 37 | 約¥871 | 6.00 | ¥5,369 |
| アカウント合計 | ¥82,521 | 520 | ¥159 | 7.00 | ¥11,789 |
読み方：Mapsは全クリックの約78%を占めますが、媒体CVは0.00です。ヒナタマCLは平均CPC約871円と高い一方、媒体CV7.00のうち6.00を計測し、媒体CPAは5,369円でした。ただし媒体CVは実応募・面談と個人単位で照合できていません。
キャンペーン行の広告費は円単位の表示値のため、3行の合計と管理画面のアカウント合計に1円の丸め差があります。
02 / Monthly ad spend
8月の広告費は、31日換算で約16万円。
8/1〜26の実消化を基準に、同じペースで31日間配信した場合の金額です。
Google + Meta / 31日換算
約¥159,900
8/1〜26の実績ペースを基準
Google広告：約¥98,400
Meta広告：約¥61,500
03 / Three-month learning
6月から8月まで、何を学んできたか。
広告媒体費・制作費・予定値を混ぜず、各月で確認できた事実と、次の検証につながった学びを時系列で整理します。
June / Google中心
費用を圧縮しながら、採用まで到達
¥104,635Google広告費 / 6月実績
- 5月297,025円からGoogle広告費を圧縮
- 面談2件・採用2件
- Meta用リールとライトな専用LPを準備
- 短いLPの貢献は仮説のため、継続検証へ
July / Meta検証開始
リールが、流入獲得では明確に優位
4.26倍同額消化時のリンククリック比較
- 7/14〜24：41,762円・1,805クリック・LPビュー1,478
- 8/10共有の7月実績：Google 120,817円 / Meta 103,309円
- 7月の面談月実績は3件、目標5件
- 7/29の予定は実施実績に含めない
August / 転換点の特定
クリックの先で、面談までつながらなかった
7 → 0応募 → 面談 / 8月27日時点
- 広告費は実績ペースの31日換算で約159,900円
- Metaは3,242クリック・平均CPC 15.91円
- Meta専用LINEの到達可能人数は純増0人
- 応募7件に対し、面談・採用記録は0件
7月の120,817円・103,309円は8月10日に共有した月次実績値です。4.26倍は流入効率の比較であり、応募・面談が4.26倍になった意味ではありません。
04 / Two-layer funnel
媒体の数字と、事業成果を混ぜない。
Google・Meta・GA4・LINE・応募シートは、それぞれ別の計測面です。個人単位で接続できていない箇所を、推測で一つのファネルにしません。
広告・サイト側
Google クリック520
Meta リンククリック3,242
GA4 セッション3,699
GA4 LINEボタンクリック14
相談・採用側
Meta専用LINE 友だち追加+2
到達可能人数 純増0
全経路の応募7
面談実施 / 採用0 / 0
経路未接続： 広告クリックとLINE追加・応募を個人単位で結び付けていません。Google広告の媒体CV 7.00も、応募シート7件と同じ7件とは判定できません。
| Webサイト反応 | 7/1〜7/27 | 8/1〜8/27 | 前月同期間比 |
|---|---|---|---|
| GA4 セッション | 4,356 | 3,699 | -15.1% |
| ページビュー | 4,979 | 3,842 | -22.8% |
| LINEボタンクリック | 53 | 14 | -73.6% |
| 電話タップ | 4 | 1 | -75.0% |
| フォーム送信 | 2 | 2 | ±0 |
GA4の「LINEボタンクリック」は実際の友だち追加ではありません。流入減約15%に対し、LINEボタン反応は約74%減でした。
05 / Diagnosis
原因は一つに決めない。
地震の影響は否定しません。ただし、現データだけで単独原因にはできません。
FACT / 事実
二つの停止点がある
- 広告クリック → 専用LINE追加
- 応募 → 面談実施
- 安いクリック獲得自体は成功
HYPOTHESIS / 仮説
訴求と応募ハードルの適合が弱い
- 広告の期待と仕事内容説明がずれる
- いきなり応募・LINEの負担が大きい
- 不安解消と相談価値が不足している
UNKNOWN / 不明
断定には追加計測が必要
- 地震影響の大きさ
- Metaから直接生まれた応募数
- 応募後の具体的な離脱工程
06 / Front offer
「いきなり応募」の前に、相談できる入口を置く。
広告の次をすぐライブチャット応募にせず、店長との会話へ自然につなぐ、実体のあるフロントオファーを作ります。
OPTION 01
無料15分
配信のお仕事相談
仕事内容・報酬・働き方への不安を、応募前に解消します。
- 顔出し・身バレ相談
- LINEで日時予約
OPTION 02
スタジオ見学
・配信体験
現場を見て、仕事内容と安全性を理解してもらいます。
- 見学だけでも可
- 店長が次の選択肢を案内
OPTION 03
未経験向け
配信ワーク適性診断
診断結果を入口に、働き方相談へ接続します。
- 短い3〜5問
- 結果別に相談CTAを変更
表現上の前提：「ライバー事務所」を入口にする場合、一般ライブ配信の育成・配信支援を本当に提供する必要があります。職種を隠すのではなく、相談・見学・適性確認という実際の価値を入口商品にします。
07 / Delivered in six months
この6ヶ月で、基盤は作ってきた。
月10万円水準（契約記録は110,000円/月）で、LINE・広告・LP・自動レポートの立ち上げと調整を行ってきました。
01
LINE構築
広告流入を受ける専用LINEと初期導線を整備。
02
広告調整
Google・Metaの配信、予算、キャンペーン、素材を調整。
03
LP調整
既存LPの導線、表現、計測を継続的に改善。
04
自動レポート
定期実行（cron）の監視・集計を6ヶ月間運用。
6月の費用内訳：通常支援100,000円にMeta用リール制作40,000円を追加し、合計140,000円＋税で対応しました。Google・Metaの広告媒体費とは別です。
次も月10万円で続けるなら、保守の延長ではなく、入口オファーを実装し、LPの訴求そのものを変える。そこまで制作しない場合、必要な作業は相談と既存環境の確認が中心になるため、同じ金額をいただき続ける提案はしません。
08 / Contract options
9月以降は、支援範囲を決め直す。
LP訴求まで変える制作、判断の相談相手、店長への業務引き継ぎ。必要な価値に合わせて3案から選びます。
A / 訴求再設計
LPの訴求まで変える
月10万円水準
- 入口オファーの選定・実装
- LPの訴求・構成・コピー変更
- 必要な動画・広告素材制作
- LINEから相談予約への接続
- 広告→面談の計測復旧
- 週次レビュー・月次報告
既存運用の延長ではなく、新規制作を伴う2ヶ月の改善スプリント。
B / 運用保守・相談
相談相手を確保する
¥30,000 / 月
- 自動レポートの月次確認
- Google・Metaの状態確認
- 数字の見方と優先順位の相談
- 軽微な調整方針への助言
- 月1回の打ち合わせ
成果物や運用代行ではなく、判断に迷ったときの相談相手。LP・LINE・動画制作は対象外。
C / 終了＋業務引き継ぎ
店長が自走できる形へ
引き継いで終了
- Google広告の操作方法
- Meta広告の操作方法
- レポートと指標の見方
- 6ヶ月運用した自動レポート（cron）
- LP・LINE・素材・未解決事項
- 店長向け引き継ぎ会
成果が十分でなかった責任も踏まえ、店長が自走できるところまで丁寧に引き継ぐ最終業務。
09 / Decisions today
本日、決めたいこと。
成果に必要な作業を、契約範囲と一致させる。
Aは訴求を変える制作、Bは月3万円で相談相手を残す保守、Cは店長への引き継ぎです。
- A・B・Cのどの契約形態にするか
- Aの場合、最初に試す入口オファーは何か
- Bの場合、相談頻度と軽微対応の境界をどこに置くか
- Cの場合、店長への引き継ぎ日程とレポート管理者を誰にするか
- 応募後の返信・候補日提示・面談記録を誰が持つか
- 一般ライブ配信支援を実際に提供するか
Data notes
集計範囲と注意事項
6月実績Google広告費・面談・採用は6月レポート、制作費は同レポートの実施内容。
7月実績Meta途中実績は7/14〜24。月次媒体費は8/10共有値、面談は実施月で集計。
Google広告8/1〜8/26。PADAWANキャンペーン画面を8/28に読み取り。CPCは費用÷クリック、媒体CVは画面表示値。
Meta広告8/1〜8/26。ヒナタマ Instagram広告管理画面を8/28に読み取り確認。
LINE公式8/1〜8/27。Meta専用「お仕事相談窓口」の友だち・ブロック・到達可能人数。
GA4・応募GA4は7/1〜27と8/1〜27を同定義で比較。応募は管理シートの8/27時点。